- MỘT SỐ GHI CHÚ
- MỤC TIÊU PHẦN TRÌNH BÀY
- PHƯƠNG PHÁP
- NỘI DUNG CHUYÊN ĐỀ
I. CON ĐƯỜNG NGHỀ NGHIỆP BÁN HÀNG & CHÂN DUNG NHÀ QLBH THÀNH CÔNG
-Con đường nghề nghiệp bán hàng
-Chân dung nhà quản lý bán hàng thành công
II. VAI TRÒ VÀ NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI QUẢN LÝ BÁN HÀNG
III. THIẾT LẬP MỘT TỔ CHỨC BÁN HÀNG
IV. LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
-Tiềm năng thị trường và doanh số bán
-Lập dự báo (Sales forecast): ước tính sản luợng/doanh số bán cho 1 giai đoạn
-Lập ngân sách
-Phân chia lãnh thổ và lộ trình bán hàng
-Chỉ tiêu/Hạn ngạch
V. VẬN HÀNH TỔ CHỨC BÁN HÀNG
-Thiết kế chính sách
-Tuyển dụng và chọn lựa nhân viên bán hàng
-Hòa nhập NVBH mới vào tổ chức
-Huấn luyện nhân viên bán hàng
-Tiêu chuẩn thực hiện bán hàng và hệ thống báo cáo (Sales performance standards & Report system)
-Động viên và phát triển đội ngũ bán hàng
-Giám sát nhân viên bán hàng
VI. ĐÁNH GIÁ BÁN HÀNG
-Mục đích:
-Các tiêu thức đánh giá:
VII. TÀI LIỆU THAM KHẢO
VIII.THẢO LUẬN VÀ THỰC TẬP
Tải ngay giáo trình